ES3630 - Técnicas de persuasión. Aplicación estratégica de la influencia en las relaciones humanas.

Coord. General/es: Berta Spaini

Invitado especial: Lucas Cabrera

Objetivo  general: 
Capacitar al participante en las bases psicológicas de la persuasión

Objetivos  específicos:
Conocer la inherencia de la influencia en las relaciones humanas
Comprender la posibilidad de implementarla con fines predeterminados
Aplicar los conocimientos adquiridos a diversas situaciones interaccionales típicas (entrevista laboral, manejo de personal, ventas, etc.)

Contenidos:
Ciencia cognitiva. Procesos mediadores. Tríada cognitiva, estilo cognitivo. Mapa.  Sistema de creencias. Feedforward. Disonancia Cognitiva. Procesos de atribución de significado. Narrativa. Circuitos interaccionales. Constructivismo. Construccionismo Social. Comunicación interpersonal estratégica. Técnicas de persuasión. La encodificación, lenguaje del cliente. Connotación positiva. Reformulación. Utilización de la resistencia. La ilusión de alternativas. Anticipaciones. Decodificación, comunicación analógica. Requisitos para la credibilidad. Herramientas del coaching ontológico. Los griegos. La ética.   

Marco conceptual: Retórica. Dialéctica. Ironía. Mayéutica. Oratoria. Psicología cognitiva. Hipnosis Ericksoniana. Pragmática de la comunicación. Técnicas de persuasión. Modelo sistémico. Ontología del lenguaje.  

Modalidad de cursada: clases teórico-prácticas. Desarrollo  de  contenidos teóricos,  ejercicios de role-playing, análisis y discusión de situaciones que se presentarán en  video.
Día y horario de cursada: martes de 18 a 19.45
Inicio: 5 de septiembre de 2017
Finalización: 12 de septiembre de 2017
Duración: 2 reuniones
Cupo: mínimo 8, máximo 40
Evaluación: última clase práctica
Dirigido a: estudiantes avanzados y graduados de carreras vinculadas con el área laboral.  Personas interesadas por temáticas de Relaciones Humanas.
Lugar: aula 220, sede Independencia 3065

Aranceles:
Graduados Universitarios UBA; Nacionales; Privados y Otros: $200
Estudiantes y Docentes Universitarios UBA y Nacionales: $130



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