Seminario "Negociación".
Código: CO1803

Docente/s Responsable/s: Mónica Monetti

Carga horaria total: 16 hs (8 hs teóricas + 8 hs prácticas) 
Inscripción: $25
Aranceles:
Graduados de Universidades Nacionales de Gestión Pública o Privada: $ 1.808
Graduados de Universidades Extranjeras: $ 2.782
(Alumnos Regulares de la Carrera de Especialización: 10% de descuento sobre el arancel correspondiente)
Pago Único: 10% de descuento
Pago en dos o más cuotas: El presente curso podrá, si correspondiere, abonarse en dos o más cuotas, según se defina al momento de la inscripción. Solamente en estos casos, la opción pago único contará con el 10% de descuento. La cantidad de cuotas se adecuarán a los meses de duración del dictado del curso.

Condiciones de admisión: Graduados de carrera mayor (no menor a 4 años de cursado)

Fechas de dictado: sábados 7 y 14 de julio de 2018, de 9 a 17

Modalidad de dictado: 
Teórico-práctica. La práctica consiste en: Exposición de videos de negociación. Casos de negociación a trabajar en clase. Rol playing de negociación.
Frecuencia: intensiva
Evaluación: monografía individual y grupal

Objetivos: Brindar a los participantes las herramientas conceptuales y técnicas para generar relaciones y conversaciones más satisfactorias en el lugar de trabajo, que generen confianza y abran posibilidades de realizar la tarea de manera más efectiva y que colaboren a mejorar el clima laboral. Facilitar el aprendizaje de un modelo de resolución de conflictos que permita la integración de las distintas áreas de las organizaciones. Brindar, conocer y aplicar herramientas y metodologías de negociación. 

Contenidos: 
Conceptos de negociación. Causas y tipos de conflictos. Modelos mentales. Escucha activa. Empatía. Escaleras de inferencia y conflictos. Momentos de la negociación. Factores y tipos de negociación. Estilos negociadores. Emociones. Métodos Hardvard, PIOC y MAAN. Estrategias y tácticas. Trampas del negociador. Capitalización de aprendizajes de la negociación.



A partir del segundo cuatrimestre de 2007 todas las actividades académicas desarrolladas por la Secretaría de Posgrado tienen una inscripción únicamente ONLINE. De modo que los interesados deben registrarse e inscribirse desde el sitio http://posgrado.psi.uba.ar o a través del Acceso al Sistema de Posgrado desde www.psi.uba.ar/posgrado.